Маркет Гуру — профессиональный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon.
С его помощью можно легко находить прибыльные ниши и тренды. Также он помогает планировать поставки продукции и осуществлять вывод карточек товаров в списки наиболее востребованных. А ещё сервис способствует расширению бизнеса, что обеспечивается наличием BigData.
Перед тем как начинать работу с Маркет Гуру, каждый желающий может попробовать сервис бесплатно. Для этого понадобится воспользоваться соответствующей ссылкой на сайте Market Guru.
Для получения доступа к возможностям сервиса требуется пройти регистрацию. Для этого в свою очередь понадобится заполнить стандартную форму. В предложенной форме нужно указать своё имя. Далее потребуется ввести номер телефона. Сначала следует выбрать подходящую страну, после чего заполнить поле «Введите свой номер телефона».
Также в форме регистрации необходимо указать адрес электронной почты. Здесь же понадобится придумать и ввести пароль, длина которого должна составлять не менее шести символов.
После заполнения формы можно отметить пункт о желании, касающемся поступления звонка от специалистов и получения информации о том, как именно пользоваться сервисом. Для этого следует убедиться в том, что рядом с соответствующей записью поставлена галочка. Если информация о том, как пользоваться сервисом, не требуется, галочку можно снять. Далее останется нажать на кнопку «Создать аккаунт».
Пройти регистрацию можно и другими способами: с помощью входа через Google либо Яндекс. Для этого понадобится воспользоваться подходящей кнопкой на странице регистрации. Важно понимать, что создание аккаунта подразумевает принятие условий пользовательского соглашения. В связи с этим перед авторизацией следует ознакомиться с такими условиями. Сделать это можно по одноимённой ссылке.
После того как регистрация окажется завершённой, пользователь сможет в любое удобное для себя время выполнить вход в личный кабинет. Для этого понадобится ввести адрес электронной почты и пароль, которые были указаны в ходе регистрации. Также вход может быть осуществлён через Google или Яндекс.
В том случае если пароль утерян, его можно восстановить. Для этого понадобится перейти по ссылке «Забыли пароль?», после чего ввести email, указанный при регистрации. После этого останется нажать на кнопку «Отправить ссылку на восстановление». На указанный адрес будет выслана соответствующая ссылка.
Маркет Гуру — это возможность ответить на вопрос: что продавать? Благодаря данному сервису можно осуществить поиск наиболее прибыльных ниш для своего бизнеса. Также это поиск маржинальных товаров. Всё это позволит обеспечить хорошую выручку на самом старте продаж.
Маркет Гуру — это также биддер — программа, автоматически корректирующая и регулирующая ставки. Биддер используется для продвижения продукции в ТОП по минимальным ставкам. Такие ставки могут оказаться значительно ниже тех, что рекомендованы WB.
Среди прочего это работа с поисковыми запросами. Сервис позволяет выполнять анализ любых ниш и товаров, что в свою очередь способствует поиску товаров с наименьшей конкуренцией и значительным потенциалом для осуществления продаж.
В числе доступных предложений — SEO-оптимизатор. Это позволяет заполнять карточки товаров теми поисковыми фразами, которые позволят вывести продукцию в ТОП по наибольшему числу категорий.
Сервис Маркет Гуру — это целый ряд преимуществ, среди которых бесплатное расширение для Google Chrome и Яндекс.Браузер, прибыльные ниши и товары, оптимизация карточек, лента заказов, планирование поставок, автоматизация рекламы, а также финансовая аналитика.
Что стоит за каждой из этих возможностей? Расширение для Google Chrome и Яндекс.Браузер позволяет с лёгкостью оценивать спрос на товары прямо на страницах маркетплейса Wildberries. Это возможность анализировать выручку, количество продаж, а также остатки за 30 дней любой продукции.
Прибыльные ниши и товары — это возможность получить информацию о том, что является наиболее продаваемым на Wildberries на данный момент. Получение такой информации возможно всего в пару кликов. Поиск прибыльных товаров может осуществляться по упущенной выручке (в случае превышения спроса над предложением) либо сезонным трендам. Также поиск может осуществляться по новинкам, которые смогли показать рост продаж. Ещё один вариант поиска прибыльных товаров — по продукции с низким количеством отзывов, но при этом хорошими показателями выручки.
Не менее важной является оптимизация карточек. Благодаря такой функции возможно увеличение охвата карточек благодаря сбору наиболее частотных запросов. Сбор ключевых слов и поисковых запросов с целью оптимизации карточки становится возможным буквально за одну минуту.
Что именно включает в себя возможность оптимизации? Это сбор ключевых слов конкурентов. Также это настройка ключевых слов с целью максимального роста позиций. Получение большего количества просмотров происходит уже на следующий день. Помимо прочего, это отслеживание эффективности ключевых слов с течением времени.
Среди инструментов Маркет Гуру представлена и лента заказов. Такая возможность позволяет с лёгкостью анализировать заказы, отказы, а также географию продаж с нескольких кабинетов, а также с удобными фильтрами в разделе «Ленты». Таким образом, в данном разделе собираются данные, касающиеся заказов, продаж, отказов, а также географии заказов и продаж.
Важное значение имеет планирование поставок. Такое планирование позволяет не терять выручку, а также позиции своих карточек. Значительная часть продавцов на маркетплейсе теряют свою прибыль по причине несвоевременных поставок. Сервис Маркет Гуру способен проинформировать о времени, когда закончится товар. Также сервис способен вовремя уведомить об этом. Это позволит карточкам товаров не потерять свои позиции из-за простоя.
Планирование поставок — это отслеживание остатков, своевременное пополнение складов, удерживание позиций карточек, а также оптимизация логистики.
Автоматизация рекламы — ещё одна важная функция. С её помощью можно экономить до 30% рекламного бюджета. Это становится возможным благодаря функции автоматических ставок «Биддер». Сервис позволяет удерживать ставку продавца всегда на один рубль выше конкурента. Практически все продавцы не видят реальную стоимость размещения рекламы (WB). Рекламироваться следует по реальным, а значит выгодным ставкам вместо тех ставок, которые рекомендованы Wildberries.
Какую именно экономию бюджета обеспечивает Маркет Гуру? Это экономия при размещении на первом месте, при размещении с 6 по 10 места, а также экономия в случае, когда конкурент приостановил рекламу. Также сервис обеспечивает историю ставок в «Биддер».
Значительную роль играет финансовая аналитика. Она позволяет контролировать маржу/возврат инвестиций как по каждому товару, так и по всему бизнесу в целом. Большинство продавцов не располагают информацией о своей чистой прибыли, получаемой от продаж на неделе. Сервис осуществляет подсчёт прибыли до вычета налогов. Такой подсчёт выполняется по каждому товару. Также учитываются себестоимость товара, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, подсвечиваются наиболее прибыльные товары.
Финансовая аналитика — это чистая прибыль, заказы и выкупы, упущенная прибыль и выручка, ROI — возврат инвестиций, а также расходы (комиссия маркетплейса/ логистика/ хранение и прочее).
Что Маркет Гуру считает своей миссией? Миссия сервиса заключается в помощи продавцам увеличивать свою выручку на маркетплейсах. Сотни тысяч продавцов доверяют свой бизнес именно этому сервису. Софт каждый день анализирует десятки миллионов товаров. Десятки тысяч людей уже посетили мероприятия Маркет Гуру, а команда насчитывает более сотни человек.
Для получения связей, контактов подрядчиков и опыта резидентов предусмотрен Маркет Гуру Клуб. Что предлагает клуб? Благодаря ему доступными становятся еженедельные эфиры с экспертами. Также открывается доступ к приоритетной поддержке сервиса аналитики. А ещё это многочисленные живые встречи и знакомства, а также более тысячи платных участников в закрытом чате Телеграм.
Помимо прочего, сервис предлагает воспользоваться популярным Телеграм ботом для Wildberries, который открыли для себя уже десятки тысяч продавцов. Для получения профессионального отчёта в pdf достаточно отправить в бот ссылку на любой товар. В итоге доступной станет информация, касающаяся выручки по товару за 30 дней, сведения об изменениях цены на товар и изменениях остатков товара на складе. Кроме того, отображаются категории, в которых представлен товар, а также ключевые слова и позиции товара по ним.
Своим пользователям Маркет Гуру предлагает несколько тарифов успешного бизнеса, благодаря чему можно масштабировать продажи, попасть в ТОП-10 по запросам, настроить процессы поставок, а также получить инструменты подробной аналитики для того, чтобы принимать эффективные решения.
Среди доступных тарифов Стартовый, Масштабирование и Корпоративный. Каждый из них можно оформить на 6, 12 или 24 месяца. В случае приобретения тарифа на 12 месяцев выгода составит 30%. Если тариф оформляется на 24 месяца, размер выгоды увеличивается до 50%.
Для того чтобы выбрать подходящее предложение, достаточно перейти в раздел «Тарифы» и ознакомиться с тем, что представляет собой каждый из них. Предложения касаются общих возможностей и клуба, аккаунта, внутренней аналитики, внешней аналитики Wildberries, внешней аналитики Ozon.
Общее — это наличие приоритетной поддержки. Внутренняя аналитика — это общие услуги, контроль поставок, финансовая аналитика, позиции товаров, ленты, контроль и управление ставками в рекламных кампаниях, редактирование карточек. Внешняя аналитика Wildberries — это общие услуги, анализ по артикулу, анализ категорий, анализ брендов, анализ продавцов, поиск на Wildberries, анализ поисковых запросов, корзина запросов, поисковой магнит, отслеживание товаров, что продавать, расширение Chrome. Внешняя аналитика Ozon — это доступность аналитики в общем.
Особое внимание следует уделить оферте (лицензионному договору), которая является официальным предложением Маркет Гуру. В оферте представлены термины и определения, позволяющие правильно понимать суть договора. Среди терминов и определений — стороны, оферта, акцепт, лицензиар, лицензиат, Wildberries, сервис, простая неисключительная лицензия/лицензия, регистрация, лицензионное вознаграждение (или тарифный план), тарифный план/тариф, период, банковская карта, рекуррентные платежи (списания), тестовый платёж, личный кабинет (аккаунт), тикет, дополнительные услуги.
Далее изложен предмет договора. Следующий пункт касается прав и обязанностей сторон. Здесь же изложены права лицензиара, а также обязанности и права лицензиата. Отдельный пункт посвящён вопросам тарифного плана (лицензионного вознаграждения) и порядка расчётов.
Среди прочего представлена информация об отзыве оферты, а также форс-мажоре. Отражена информация, касающаяся ответственности сторон. Здесь же представлены пункты, связанные с заверениями об обстоятельствах и конфиденциальности. Также можно ознакомиться с прочими условиями, адресом и реквизитами лицензиара.
Маркет Гуру — это, помимо прочего, калькулятор прибыли. Для того чтобы рассчитать итоговые значения за одну единицу, потребуется указать необходимые для расчёта значения. Информация, которая должна быть указана для расчёта, касается товара, фулфилмента, маркетплейса. Также необходимо выбрать налоговый режим.
Информация, касающаяся товара, — это предмет, который следует выбрать из выпадающего списка, текущая цена, а также себестоимость, то есть закупочная цена.
Фулфилмент представляет собой необязательный для заполнения блок. Данные, указываемые в этом блоке, применяются в расчёте показателей прибыльности, а значит заполнение этого блока сделает расчёт прибыльности товара более достоверным.
Фулфилмент — это стоимость логистики от производителя, упаковки товара, логистики до маркетплейса за одну единицу товара. Также это услуги фулфилмента, то есть стоимость упаковки, хранения и прочих услуг.
Блок, касающийся маркетплейса, это склад отгрузки, который необходимо выбрать из выпадающего списка. Также это комиссия Wildberries, то есть процент комиссии WB за реализацию одной единицы товара. Заполнение поля комиссии происходит автоматически и зависит от выбранного предмета и склада отгрузки. Логистика от Wildberries — это стоимость доставки товара от склада WB до ПВЗ — пункта выдачи заказов. Поле стоимости заполняется автоматически и зависит от указанных габаритов, веса и выбранного склада отгрузки.
В блоке Маркетплейс также указывается процент брака (соотношение бракованных товаров к общей партии). Среднее значение этого показателя оказывается в пределах 2%. Поле не является обязательным к заполнению. Ещё одно поле касается месячной стоимости хранения одной единицы в день на складе Wildberries. Заполнение этого поля происходит в автоматическом режиме в зависимости от указанных габаритов и выбранного склада отгрузки.
Также указывается процент выкупа, который представляет собой среднее значение выкупленных товаров от заказанных. Заполнение поля, касающегося логистики с учётом процента выкупа, происходит автоматически. Его значение зависит от указанных габаритов, веса, выбранного склада отгрузки и процента выкупа.
Отдельный блок калькулятора прибыли Маркет Гуру посвящён налогам. Здесь следует выбрать применяемый налоговый режим, процент налога (налоговую ставку). Также предусмотрен блок прочих расходов — расходов на рекламу, маркетинг, дополнительную логистику, непредвиденные расходы и прочее.
Также имеется возможность произвести расчёт партии, то есть рассчитать прибыльность партии исходя из планируемой суммы инвестиций в товар .
